Услуги планирования. Практическое руководство
Услуги планирования
Консультант по финансовому планированию «Bache Financial Planning» рассылал такой тип письма, которым может воспользоваться любой эксперт по организации бизнеса и бизнес-планированию. Письмо начиналось следующими словами: «Как бы вы оценили шансы генерала, рвущегося в бой, не имея плана операции? Как вы отнесетесь к тому, кто готов пролить кровь, причинить горе и слезы, не задумываясь о том, как избежать чрезмерных потерь?» Далее следовала констатирующая часть:
«Каждый день вы ведете нелегкий бой, пытаясь обезопасить ваши финансовые ресурсы, уберечь от разорения ваш дом и семью…» Теперь самое время переходить к презентации ваших услуг с изложением преимуществ, которые клиент приобретет с вашей помощью и благодаря своим более дальновидным и расчетливым действиям.
Шлите практические руководства
Страховая компания «Mosinee Insurance» высылает в адрес своих клиентов, владельцев собственного бизнеса, бесплатное пособие по предупреждению болей в спине. Компания напоминает, что такие боли, прострелы и прочие подобные неприятности — основная причина отлучек технического персонала с работы, и дает советы, как избежать проблем с возможной выплатой компенсации. Клиенты просят дополнительные экземпля ры, и «Mosinee» высылает их для передачи потенциальным страхователям.
Контакт с новыми фирмами
Учредители нового бизнеса часто вынужденно регистрируются под вымышленным названием, под вывеской агентства или прячутся за формулировкой «действующий как…» Как бы то ни было, а специализированные списки вновь образованных компаний существуют. И многие бухгалтеры, аудиторы, консультанты по бизнесу, юристы и эксперты других специальностей пользуются ими для обзвона или рассылки писем с предложением своей помощи новичкам рынка. Один финансовый консультант делает свое предложение не похожим на другие тем, что предлагает бесплатный органайзер налогоплательщика при личной беседе с владельцем и два купона на бесплатный ланч в случае готовности клиента к сотрудничеству.
(Голосов пока нет)
Загрузка ...
Загрузка ...