Торговые заведения. Дешевое экранное время

Присутствие в местных торговых заведениях
Офис дантиста располагался через улицу от популярного торгового центра. Сам он периодически пользовался услугами размещенной там химчистки и отметил, что то же делали многие жители округи. За 100 долларов в месяц он договорился о навешивании ярлыка с собственной рекламой на плечики, которыми пользовалась чистка. Уже в первый месяц это принесло ему несколько клиентов. Со временем дело пошло живее, поскольку людям постоянно напоминалось о его услугах и те видели, что до кабинета врача всего-то пара шагов. (more…)

Компьютерная презентация. Цена

Компьютерная презентация
Презентация с использованием возможностей компьютерной техники все еще в новинку, а потому вызывает неподдельный интерес. Представители участвующих в ярмарках фирм отмечают, что люди останавливаются перед технически оснащенными экспозициями, хотя бы просто из любопытства к электронным новшествам. Один торговец бакалейными товарами, прежде чем представить магазину свое предложение, делает цифровой снимок его стеллажей с идентичной продукцией. Затем он размещает на экране свой товар в реальном объеме торговых площадей и витрин и демонстрирует полученный виртуальный результат владельцу. Столь наглядная презентация убеждает лучше всяких слов.
Назначение цены
Когда контакт вступает в стадию конкретного делового предложения, необходимо серьезно поработать над выяснением средств, которые клиент может и готов потратить. Профессионал продаж Джек Суини обычно делает тройное предложение. В первом, наименее дорогостоящем варианте, речь идет о сумме, которую клиент, но его мнению, очевидно, может себе позволить. Чаще всего на этих условиях сделка и совершается. Другие два варианта дороже каждый на 12,5% по сравнению с предыдущим. В пяти процентах случаев клиент соглашается на последний вариант (обеспечивающий, естественно, больший объем и лучшее качество обслуживания), так как располагает достаточными средствами и рассчитывает на первоклассный сервис. Примерно столько же потребителей пытаются сбить цену ниже минимальной. Другие продавцы сразу концентрируют свои усилия на средней цифре, и в большинстве случаев сделка совершается именно на таких условиях.
Предложение дополнительных услуг
Пол Брош из бизнес-консалтинговой фирмы «Practice Builder Association» предлагает непременно напомнить вашим собеседникам о том, что у них есть и другие потребности. В завершение основной части переговоров задайте вопрос: «В чем еще мы могли бы оказать вам помощь?» Вопрос прозвучит вполне естественно, а объем заказа в результате может возрасти по крайней мере на 10%.