Проливая свет. Заинтересовать клиента

Проливая свет
Основная масса   почтовой  рекламы так сама и просится в корзину. Большинству рекламодателей следовало бы сократить ее объемы, сделав одновременно более заметной. «MailAmerica» рассылала, к примеру, маленькие бандероли-трубки, внутри которых находился конверт с обратным адресом, письмо и маленькая свечка! Любопытство со стороны адресата обеспечено. В письме разрозненные предметы сводились воедино обещанием «пролить свет» на детали сотрудничества в случае заинтересованности в нем. На второй странице письма деликатно отмечалось, что, дескать, «мы сознаем всю вашу занятость». Лучше бы было просто обойтись единственной страницей, но в целом идея интересная. Не исключено, что вы скорее произведете впечатление менее массовой, но более оригинальной рассылкой, чем валом безличной рекламы.
Пустой конверт
Заинтересовать получателя почтовой рекламой становится с каждым днем все труднее. Страховой агент Дон Ховард просто высылает пустой конверт, за которым следует его звонок. Адресат признается, что конверт оказался пуст, на что Дон отвечает, что именно поэтому и звонит, желая узнать, как будет чувствовать себя абонент, если в один прекрасный день вот так же не обнаружит свой чек на зарплату по причине полученной травмы или болезни.
Фиктивная экспресс-почта
Один из способов выделить ваше отправление в массе остальной почтовой «макулатуры» запечатать его в конверт якобы срочной доставки. Вы можете изобразить такой конверт сами, а можете приобрести в магазинах «Golden State Envelopes».
Сложите ваше письмо по-особому
Журнал «Target Marketing» («Целевой маркетинг») и Тед Киколер немало потрудились над тем, чтобы выяснить, могут ли, казалось бы, незначительные детали оформления вашей почты повысить ответную реакцию абонентов, скажем, на десятую долю процента. Именно такой бывает цена прибыльности или убыточности массовой рассылки, когда число адресатов исчисляется сотнями тысяч. Журнал обнаружил преимущества складывания письма гармошкой, при котором получатель видит его шапку сразу при вскрытии конверта. Такой способ проблематичен при использовании автоматической загрузки конверта, но возможно и традиционное тройное сворачивание листа, только текстом не внутрь, а наружу.

Обещайте продолжение. Реклама работает

Подразните адресата
Автор книг и консультант по продажам Джеффри Житомер умеет заинтриговать людей обещанием продолжения. Выявив потенциального потребителя, которому требуется дополнительная информация, Джеффри прибегает к одному из следующих приемов:
• Шлет факс с половиной интересующего материала, заставляя запрашивать вторую его половину особо.
• Отсылает письмо с указанием на вложение, а сделать вложение «забывает». (more…)