Бесплатное приложение. Рекламные агентства

Бесплатное предложение
Консультант по развитию бизнеса, фирма «Profit Boosters» опубликовала весьма привлекательное рекламное предложение. Крупный заголовок «Бесплатные 500 долларов».  Далее более мелким шрифтом: «Анализ комплекта вашей почтовой рекламы». И затем фирма утверждает, что сможет удвоить ответную реакцию вашей клиентуры и прочее, но гвоздь объявления в том, что они бесплатно проанализируют вашу почту и выдадут 10 рекомендаций по повышению ее эффективности, правда, без гарантии результа. Размещенная рядом с броским заголовком фотография привлекает некоторое внимание, но она темновата, а человек на ней не улыбается и не выглядит особенно дружелюбным. Как бы то ни было, а указание цены вашей бесплатной услуги, бесплатной консультации и тому подобного, несомненно, будет способствовать успеху рекламы. (more…)

Необычные соревнования. Невнимание

Необычное соревнование
Коммерческая команда фирмы «Colvin» участвует в круглогодичной «игре на одевание» (используя каламбур от созвучия слов clothes — «одежда» и closes — «завершение сделки»). Каждый торговый агент добровольно представляет свой план помесячной реализации на год вперед. По итогам каждого месяца выполнившему план выдается предмет одежды от заранее одобренного полного комплекта. В конце года на собрании (вечеринке) торгового персонала каждый из участников соревнования поднимается на сцену в том, что сумел «заработать» за год. В конкурсе принимают участие 99% сотрудников, поскольку каждый соревнуется по сути сам с собой, а не с коллегами.
Найдите и себе такого продавца
Одна изобретательная полиграфическая фирма продавала свою продукцию агентствам, предоставляющим услуги многоуровневого маркетинга. Печатник активно помогал клиентам разрабатывать каталоги визитных карточек, канцелярских принадлежностей и маркетинговых материалов, которые те распространяли через независимых торговых агентов, и в итоге стал для своей клиентуры основным поставщиком. В ряде случаев он выпускал свою продукцию непосредственно под фирменным наименованием заказчика.
Возможно, и вы выполняете какие-то услуги, которые могут быть представлены другими поставщиками на своих рынках. Речь может идти как о равноправном партнерстве, так и том, чтобы ваша продукция представляла на этих рынках только конечного продавца.
Расточительное невнимание
Многие компании могли бы удвоить свои доходы, если бы действительно использовали все предоставившиеся им шансы. Одно исследование за другим неизменно подтверждает тот факт, что целеуказание, предлагаемое специализированными ярмарками и рекламой, не используется в полной мере, а порой и вовсе игнорируется! К примеру, после проведенного «Performark» анализа результатов публикации 10 тысяч запросов об информации, на 22% из них вообще не поступило никакого ответа. На 45% запросов ответ был получен спустя более 65 дней, а на 12% — только через три месяца. На 87% запросов об информации не следует никакой реакции со стороны собственных торговых представителей.

Остроумный продавец. Половые особенности

Остроумный продавец
Орвел Рей Вильсон приводит в своей книге («Партизанские продажи») историю одного продавца, который никак не мог добиться встречи с владельцем бизнеса, хотя прошел в компании всех и получил одобрение предлагаемого комплекта товар — услуги. Загвоздка была в том, что денег якобы все равно не дадут. Почти отчаявшись, коммерсант передал в адрес неприступного босса коробку с почтовым голубем. В прилагаемой записке говорилось; «Готов встретиться в любое время в ресторане по вашему выбору. Просто напишите и вложите в капсулу на лапе птицы. Я буду вас ждать». Пришлось тому ответить, и дело в итоге было сделано.
Половые особенности реализации
Вы, возможно, слышали об исследовании, по результатам которого выяснилось, что 49% продавцов-мужчин не раз приглашали клиентов в топлис-бары. Это же делали и 5% женщин. Все они заявили, что в 70% случаев инициатива исходила от клиентов; 40% опрошенных мужчин и 57% женщин признали также, что возможность пригласить клиента в бар с полуобнаженными официантками дает мужчинам несправедливое преимущество перед коллегами-женщинами. Однако одна из женщин-продавцов заметила: «Не беспокойтесь, не одними лишь барами жив клиент-мужчина. Поверьте, есть немало других мест, где его неуступчивость снимает как рукой: от бейсбольных матчей до полей для гольфа».
Использование аудиозаписей
Транспортные компании типа «Southwest Airlines» и «J. В. Hunt trucking» предоставляют записи собственным сотрудникам для стимулирования новых, идей и пропаганды фирменной философии бизнеса. Вы также можете подумать о возможностях аудиозаписей в реализации собственных услуг. Многие люди любят прослушивать кассеты в машинах, где они располагают достаточным для этого временем. Кассеты могут быть гораздо более эффективным инструментом, чем брошюры и даже личные беседы. Кроме того, они являются оригинальным вложением для почтовой рекламы.