Сначала пишите, а уж затем звоните
Один из известных способов подготовить свой первый звонок перспективному клиенту — это предварительно выслать ему материалы почтой. У одной из солидных сервисных компаний была замечательная рекламная брошюра. Когда клиенты получали ее вместе с сопроводительным письмом, то сами звонили с предложением встретиться! (more…)

Не забудьте о рекомендациях
Пожалуй, наиболее ценным разделом брошюры являются рекомендации клиентов. Как ни странно, но именно о них и забывают большинство авторов. К примеру, рекламное агентство «Alan Corey Advertising» не забыло ни о глянцевой обложке, ни о цветных репродукциях со своих произведений, ни о золотом тиснении. Но нет в их брошюре ни рекомендаций удовлетворенных сотрудничеством клиентов, ни даже упоминания имен наиболее крупных из них. (more…)

Поиск вариантов
Совет по туризму штата Вайоминг решил изменить формат своей рекламной брошюры и сумел подобрать вариант, который ощутимо сказался на результатах работы. Сохранив размеры листа, авторы расположили материалы не вертикально, а горизонтально, панорамно. В итоге брошюра стала выгодно отличаться от продукции конкурентов. Пейзажи получились более емкими и привлекательными, а само издание приобрело вид широкоформатного настольного календаря. Кроме того, в нем появились восемь целлулоидных карманов, что позволило менять содержание в зависимости от характера клиентуры и рынков без необходимости перепечатывать всю брошюру. (more…)