Обещайте продолжение. Реклама работает

Подразните адресата
Автор книг и консультант по продажам Джеффри Житомер умеет заинтриговать людей обещанием продолжения. Выявив потенциального потребителя, которому требуется дополнительная информация, Джеффри прибегает к одному из следующих приемов:
• Шлет факс с половиной интересующего материала, заставляя запрашивать вторую его половину особо.
• Отсылает письмо с указанием на вложение, а сделать вложение «забывает».
• Четыре дня подряд высылает в качестве приложения забавные истории, и на пятый день адресат сам начинает их требовать.
• Ставит вопрос в понедельник, отвечая на него во вторник, и делает то же в среду и четверг, а в пятницу задает очередной вопрос и умолкает.
Так он сначала завязывает отношения с клиентом, а потом их развивает.
Обычная почтовая реклама и впрямь срабатывает
В продолжение двух лет один дантист вынужден был дважды в неделю добираться до кабинета своего более удачливого коллеги, так как не имел в своем районе достаточной практики, хотя, казалось бы, и конкурентов у него там было немного. Мне он жаловался, что в медицинском колледже никто не учил их маркетингу своих услуг. Его немногочисленные местные клиенты говорили, что узнали о его существовании по чистой случайности. После обращения к элементарной почтовой рекламе, в которой он просто представлялся окрестным жителям, практика его более чем утроилась, и необходимость ездить за тридевять земель на заработки отпала.
Внимание конверту
Если вы проводите активную почтовую рекламу, то, конечно же, знаете, что от конверта во многом зависит то, будет ли ваше отправление вскрыто получателем. При одном из исследований, в процессе которого сравнивалась эффективность конвертов, надписанных от руки и отпечатанных на принтере, было установлено 10%-ное преимущество первых. Если число отправлений исчисляется миллионами, то преимущество становится тем более очевидным. Так что не ленитесь экспериментировать, и вам воздастся.

Метки: , ,

Так себеПойдетНормальноХорошоЗамечательно
(Голосов пока нет)
Загрузка ... Загрузка ...

Распечатать Распечатать

Статьи в тему

Перевести статью:
Russian flagItalian flagEnglish flagGerman flagFrench flagSpanish flagUkrainian flag
Закладки:
Google Bookmarks Digg Reddit del.icio.us Ma.gnolia Technorati Slashdot Yahoo My Web News2.ru БобрДобр.ru RUmarkz Ваау! Memori.ru rucity.com МоёМесто.ru Mister Wong


Нет комментариев »

Комментариев пока нет.

Оставить комментарий

XHTML: используйте эти теги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

:mrgreen: :neutral: :twisted: :shock: :smile: :???: :cool: :evil: :grin: :oops: :razz: :roll: :wink: :cry: :eek: :lol: :mad: :sad:

RSS подписка на эти комментарии. | URI уведомления